游击队蜕变“正规军”

【背景】有没有一种方式可以既能收费合理、清单透明，又能服务到位、质量保证?这就是星秀工长俱乐部诞生的目标和意义所在。工长俱乐部是一种适合现代装修理念的新模式：一站式服务、没有提点、客户与工长直接谈判，它更像是搭在业主和工长之间的坚固桥梁。而星秀工长俱乐部的目标则是成为全国覆盖最广、影响力最大、北京规模最大施工队及监管连锁平台。

都说“高手在民间”，工长这个职业同样需要高超技艺。搜房家居网据此特别策划《工长高手在民间》——搜房家居网携手星秀工长俱乐部大话工长装修新模式，特邀星秀工长俱乐部总经理以及工长俱乐部的工长们，和网友们畅谈工长俱乐部的装修理念以及运作新模式，分享他们的创业心情和故事，更从专业角度解答网友们装修亟需解答的问题和困惑，与大家一起深入探讨装修行业的发展前景

游击队蜕变正规军 大话工长装修新模式

很多搜房网友在装修的时候，第一件事情就是纠结于是选一个装饰公司呢?还是来选自己小区门口的游击队。因为两种装修方式是各有利弊的，有没有一种方式可以既能收费合理、清单透明，又能服务到位、质量保证?
我们深入的做过几百位网友的一个调研，很多网友有这样一个心结，他觉得找装饰公司的时候，可能性价比没有那么高。但是找游击队又觉得不太放心，所以说家装行业目前还是有一些情况。在这样的一个背景之下，所以我们特别希望这种新鲜的工长俱乐部的一个模式诞生，能够解决我们现有的一些业主的难题。

星秀工长俱乐部&搜房网工长装修专区开通签字仪式
论坛时间：2013年10月14日
论坛地点：搜房演播室
以下是《工长高手在民间》大话直播现场实录：

【主持人】搜房网网友大家好，欢迎关注今天的《大话家居》。家居装修可以说是一件麻烦事，不仅要劳心劳力，还要斗智斗勇，找到一位好工长很多时候就可以事半功倍。今天我们的大话家居很荣幸携手星秀工长俱乐部来和大家一起聊一聊装修那些事。首先我来介绍一下到场的各位嘉宾，他们是：星秀工长俱乐部总经理江峰。

【江峰】：大家好!

【主持人】：星秀工长俱乐部工长张金华、徐礼义、刘春林

【张金华、徐礼义、刘春林】：大家好!

【主持人】：搜房家居网主编王丽君女士。

【王丽君】：大家好!

【主持人】：欢迎大家做客搜房网《大话家居》 很多搜房网友在装修第一步时都会纠结于找装饰公司还是游击队，装饰公司收费高，而游击队又怕装修质量没保证，真是左右为难，能否请搜房家居网主编王丽君女士为网友分析一下目前装饰市场现状，谈一谈装饰公司和装修游击队的利弊。

【王丽君】首先欢迎星秀工长俱乐部的领导做客搜房网，我们曾经深入调查过超过几百名真实网友的家装感受，其中绝大多数网友认为工长装修的模式有更高的性价比，但是由于目前工长群体鱼目混杂，大多数缺乏专业的资质，后续的服务业主比较担心，同时也很难判断家装质量的优劣，并且对于具体的家装流程还不是很了解。因此，对于工长家装的模式，很多网友都提出希望更加深入的了解。今天邀请到各位参与我们的大话家居，希望星秀工长俱乐部的各位嘉宾能够深入的与网友探讨这种家装模式，提升工长装修正规军在业主心目中的形象。

星秀工长俱乐部总经理江峰

【江峰】：各位搜房网友大家好，首先工长俱乐部整体的运营方式与其他装饰公司存在很大区别。装饰公司会向业主收取管理费、税金等诸多名目的经费，工长俱乐部不收取管理费，也没有税金。从某种角度出发，选择工长的话业主会更省钱。单独去找房屋游击队，缺乏安定的保障系统。工长俱乐部的工长不仅要给业主干活，并且活要做好，俱乐部对其有相关评比考核。第二，工长俱乐部对于装修之后的房子有完善的售后保证措施，整体保证两年，水利保证五年。保质期内，即使为业主装修的工长不在俱乐部工作，俱乐部仍然会承担其剩余时间段内的维修服务。

【主持人】谢谢江总，因为您刚刚也谈到了咱们的一些优势。我们的星秀工长俱乐部的创立是否是针对目前装修市场的现状，为装修提供的一种新模式，能否请简单介绍一下星秀工长俱乐部的装修管理模式?它有哪些突出的优势?

【江峰】：首先，加入工长俱乐部的工长，俱乐部都会对其进行精心考核。只有具备具备带队经验、十年或者十五年施工经验并且能够提供两个现在正在干的施工现场的工长会被纳入考虑范围，除此之外，我们会去考察工长的工人业务水平、工人衔接问题，还有一些客户的反馈意见。综合考核能达到俱乐部的标准，我们就对他进行培训。培训完以后，工长也交一些质保金在咱们这边，因为售后保修系统在这里。第二是对工长进行一个考核，每个工长我们这儿一般来说一个月得开一个会。这个会是说客户投诉的，客户有意见的，或者说工程质量每家发生不一样的有交流。我们有专门的人员，监理给他们讲施工方方面面的培训。再一个我们对每个工长一年以后，要对他进行一个项目经理证培训，经过国家考核的，因为今年我们学了一批，合格的是60个，会颁发证书。主要目的还是慢慢地规范工长把活去做好，毕竟现在的工长跟做装修公司的还是不太一样，做装修公司的工长会认为这是拉活，公司把活签下来以后，我分配给你，他只是拉活。现在的工长是经营活，什么是经营活呢?工长在长期的装修中，凭借其精湛的服务，在业主中树立了一个良好口碑，客户会给他带来下一家的回头客户，他是经营，他无形的把自己给自己框入在里面，我们一定要把这个活做好。做完以后，客户给他带他下家的活，带他下家的活可能就带来利润点，这肯定是必然的。所以说俱乐部的工长和装修公司的工长不太一样，他是在经营自己，每个工长都在经营自己，这是和大公司最大的区别。

【主持人】由此可见，工长的作用还是非常重要的。今天，我们的三位工长也来到现场，能不能从自己经常深入第一线实地操作的感受角度谈一下工长俱乐部的工长模式?首先请张工长谈一下这个模式对于工长有什么样的影响?

【张金华】：星秀工厂俱乐部为工长搭建了一个平台，这样，咱们工长做活的心态跟以前不一样。在公司算是干活挣钱，在俱乐部是在经营活。活做好之后客户就一个一个介绍，咱们的活就源源不断，咱们主要靠口碑经营。现在我的俱乐部做的活百分之五六十以上是客户介绍的。

【主持人】对于之前和装饰公司一起合作，咱们这个有什么样的优势吗?

【张金华】：因为公司以前的管理费都比较高，现在不需要设计费用和管理费用，最大的优惠就是客户。很多工人都是从大公司下来的工人。

【主持人】：都是可以为客户省钱，客户会得到优惠。

【张金华】：对!

【主持人】：作为一种新模式在开创过程中一定充满了酸甜苦辣，下面请江总给网友分享一下在工长俱乐部创建中的故事?

【江峰】：创立工厂俱乐部之前，我们首先对市场做了考研。众所周知，装饰公司的回头客户很少，回头客户回到哪儿?回到工长的手里面了，工长基本上都是装饰公司，这就涉及到利益问题。一般公司是以提点模式经营。对于大多数工长来说，本来报价的利润点低，倘若公司再拿走一部分，他的利润点基本上就更细化，就少了很多。他这个做私活的时候，客户给他介绍活的时候，他可能私下给客户做了。做完了以后，客户利益也得到了最大化，工长也比较合适，这是创立之前最大的一个考核。出于找游击队缺乏安全保障性考虑，我们就组建了工长俱乐部模式，开始做的时候市场反应效果还可以，最早几年我们一点不会做广告，只是靠口碑出来。这几年工厂俱乐部对业主的 接受程度更大一些，之前大家都不知道工厂俱乐部具体是一个什么性质的组织。通过几年不断地努力，我们就想到利用我们良好的口碑进行宣传。现在只要谈到工厂俱乐部，老百姓都很明白。目前为止，这个行业应该算是一个新兴的行业，备受老百姓关注。越来越多的老百姓装修的时候都选择工厂俱乐部。

【主持人】：几位工长也可以说是和咱们俱乐部一起成长起来的。

【江峰】：对
【主持人】：那么在这个过程中，工长自己有哪些记忆深刻的故事跟大家分享一下,徐工长?

星秀工长俱乐部工长徐礼义

【徐礼义】：我们是星秀工厂俱乐部合伙打下来的第一批。比如说我为业主服务，起码各方面要让业主满意，只有把活做好了，业主才可能给我介绍下一个活。如果活没有做好，第一印象不好总是不好的。我们不能保证每一个活做的让客户百分之百满意，但是也基本上百分之八九十的活是有这种把握的。因为我们前身做这个将近有近二十年的实战经验，俱乐部的这种模式给与了业主非常多的选择性。咱们工长的工作状况会比比在公司当工长好。每个活我们都尽心尽力的去做，把品牌做起来。

【主持人】：谢谢，刘工长您有什么想法跟大家分一下?

星秀工长俱乐部工长刘春林

【刘春林】：我们前身也是做工长，我们以前也是在公司干活。以前不管他们的活多大，公司只要签下来，比如说一万五，他们一般拿走44%。他们的费用也是设计师，他们为什么收费高?他们设计师收费也不高，后来跟他们干了三四年了，后来感觉越来越不行，因为人工费在涨，专业公司竞争这么激烈，报价涨不下去，工费在涨，公司的提点不变。不管你挣钱不挣钱，它老是44%。

【主持人】：反正它是挣钱了。

【刘春林】：一年忙活了，到年底剩不了多少钱。不过在那儿也学了一年经验，管理工人经验这一块的规范，因为大公司收费高，但是要求也高。后来加入了星秀工长俱乐部，感觉这个模式很好，因为对老百姓是个实惠。首先它没有这44%的提点，这个提点说白了他拿的钱，所有的钱其实都是从业主身上出的，工长不可能不挣钱，他也不可能往里搭钱，这个业主可以省下一大块。其实施工的工人不管在哪个公司，后面的所有施工队，百分之八九十都是我们安徽这个圈子里面的施工的工人，他们也是来回倒着干。今天在星秀这儿干就是星秀的工人，明天到别处了，他就是别处的工人。再大的公司也不是说我手底下就有非常专业的施工队，他也是把这活拿下来之后，通报给工长，工长去组织人干，层层转包，他们是大工长，他们分A级工长、B级工长，大工长后面带小工长，小工长再组织人去干。其实模式都差不多，这是品牌的问题。其实俱乐部这个形式对老百姓来说是得到了很大的实惠，大公司这个模式是大工长有带班工长，还有组长，所以说一层层剥皮。大工长拿的活不是大工长在做，大工长后面还有组长、班长，所以说一层一层的剥皮，所以好多客户不明白中间，我这个不管是找哪个做，只要是大公司做的，其实都是工长在给你做。不管说北京知名公司，都是这么一个模式。很简单，我这个活交给你们做了，首先不管在活未做的情况下它收什么费用呢?设计费、管理费、水费，这三个费用是必收的。正常的活不做的情况下，小活也都一两万，大点户型的话最少是四五万了，报价一万的活额外要加这些钱。大公司必须得管理，周转各方面的费用，肯定相差很大，不像我们俱乐部这个费用小。所以说这上面还是很大的差别。
【主持人】：谢谢，我们的张工长还有什么补充的吗?

【张金华】：客户这几年对工长俱乐部都有了解，好多客户碰面就问是哪个俱乐部的。另外，咱们装修遇到的前期找过大公司客户会对我们的报价非常惊讶，还有一些打算找游击队或者是朋友介绍的装修公司的客户，看了咱们的报价之后，也会有点吃惊。整体客户反映的情况来看，工长俱乐部块还是比较经济、实惠、可靠的。

【主持人】：谢谢。今天我们三位工长也都是有了20多年的装修经验。我们也希望为我们的网友谋一些福利，搜房网友通过论坛互动提出了一些装修方面的问题，希望可以得到权威回答。首先第一个问题网友提问家庭装修中的防水需要刷多厚?厨房有必要刷防水吗?哪位工长给我们回答一下。

【张金华】：防水的话，卫生间咱们一般建议是一米八高，如果卫生间临近卧室，两面墙都靠卧室的话，刷到顶还是有必要的。卫生间咱们一般建议是墙两遍，第三遍。

【主持人】：两遍、第三遍。

【张金华】：对，一定要达到厚度。咱们现在一般推荐是柔性防水，刚性防水时间长了容易开裂漏水，还是柔性的弹性比较好。厨房做防水，我觉得要是老房子的话，还是有必要的。因为老房子下水道都是铸铁的铁管，可能下水那一块稍微一堵的话，老管道容易堵塞，稍微一堵它的水就从管道周边就溢到楼下去了。省了以后，你刷个防水要不了多少钱，省了以后对楼下造成损失了。

【主持人】：得不偿失了。

【张金华】：对。

【主持人】：您刚刚说的这个柔性防水是什么意思?可能大家都不太清楚这个概念。

【张金华】：柔性防水最简单的一个区别就是单组份，白色的，当然也有其他颜色的。刚性防水它是双组份，是要加一组搀到一起的。它的那个特点就是干的快，这个适用于就是说特别抢工期的，今天刷完明天就能铺。柔性的那个不行了，一天就一遍。

【徐礼义】：加了有一定伸张力，硬的东西有开裂。柔性的它有一定的伸张力。

【主持人】：谢谢，第二个问题是关于水电改造的。他说水电改造这样的隐蔽工程注意哪些问题?可能有的网友觉得有时候会被绕线什么的，大家有没有如何来规避这样的陷阱?哪位工长在这方面有专长，为大家解释一下。

【刘春林】：改水改电方面，厨房卫生间是直上直下，为什么呢?咱们以后安装橱柜需要打眼。再说的话，咱们的卫生间也需要安装五金件，直上直下的情况下，它就不会达到管子这个地方，客厅看是怎么施工的，如果做地暖的话，建议还是做墙角。如果做地暖的话，客户真正同意的情况下可以随着客户怎么做都可以。

【主持人】：我还有一个问题，因为装修的时候它说是点对点，还有这种直线，这个有什么区别?

【江峰】：这个我说一下，那个都是装饰公司规定。现在你找监理来说也没有这么一个规定，国家没有你这么规定，只是它这么改有个好处，一好看，对我来说工地堆的材料比较整齐一些，好施工一些。这个点对点，国家没有这么一个规定，你非得这么去做，这个就是形成这么一个行业。顶到顶改也可以，直角拉也可以。

【主持人】：都可以?

【江峰】：都可以，没有一个明文的规定。可能说大的公司就是这样，你上我公司我说改我就这样，一个行业形成就是这样。那个也有一个好处，就是以后怎么着出了问题比较好弄一些，现场比较好分一些。你如果加的很乱的情况下，检修起来，或者是画图，施工完了以后肯定有个水电图，肯定要给当地物业或者业主一个备案，公司的备案，查起来会很麻烦。

【主持人】：可以根据自己的需要来决定怎么做。

【江峰】：对，有的东西是可以不需要点到点的，有的东西就按点到点做的，更好一些。其实多花钱我觉得也花不了多少钱

。

【张金华】：两千块钱撑死了，实际上江总刚才说的，点到点的一个就是省银子，你要是想规范，横平竖直，或者是走墙角的话，就是看着比较规范的，施工现场显得比较整齐。点对点最大的优势就是省钱，对客户来说是适合自己的那个。

【主持人】：第三个问题可能是新房都遇到的普遍的问题，网友说我是新房水电刚结束，墙面某些地方有细小的裂缝，工长建议把墙面铲掉贴网格，不知道三位工长在新房装修的时候有没有遇到过这种问题?它的墙面开裂了。

【张金华】：墙面裂缝了，新墙，尤其是新体墙，尤其是新房子。现在的开发商，咱不说开发商怎么样，它的腻子确实是达不到那个标准，不是防水腻子，就这么说。墙面说出现裂缝的话，说明墙体就有问题了，新墙面铲除肯定是有必要的。之前咱们做同一栋楼施工，咱们在铲完之后，也有客户没有铲的，在刷底漆的时候，顶面出现大面积脱落，后来去找物业理论的时候，物业说他只能找开发商。开发商来看了之后，他说我交房的时候是好的，你们施工肯定是有问题，所以说谁都不管了，结果损失肯定是客户自己的了。所以说新房子刷房的话，铲墙面重新刮石膏，清底墙贴网格是有必要的。

【主持人】：好，谢谢。这是一个新房的问题，接下来是一个老房改造的问题了，这位网友它现在想知道老房改造的时候需要注意哪些要点?它原来的拆除拆旧的工作有没有必要请专业的施工队伍来进行拆除?不知道哪位工长是专业的?

【徐礼义】：不管拆除还是施工，拆除牵扯到好多隐蔽的事，一个是牵扯按钮的问题。比如说拆线路，拆底不影响线路，不是专业的人随便拆也可能引起安全事故，还有的该拆不该拆的，有的地方拆到什么程度，这都是我们自己专业的人会把握这个度，不可能瞎拆，肯定对后期的工作有影响。

【主持人】：咱们老房改造的时候，需要注意哪些要点呢?可以给大家提一下。

【徐礼义】：老房改造，首先老房定防水的问题很关键。因为老房拆除的时候影响很大，防水这一块，隐蔽这一块。

【主持人】：水电改造呢?

【刘春林】：隐蔽、水电、防水需要注意。

【主持人】：就是老房改造的时候，有没有必要把所有的水电都重新改一遍吗?

【张金华】：是这样的，根据什么时候盖的房子，有的那个房子时间特别长，过去的线是铝线。现在加上这些，过去肯定多了很多，现在的负荷大，肯定受不了，必须得改。铝线必须改，后期的有线走的都是明线，直接拉过去的，装修为了美观，就有必要做成暗线。过去比较长的建议水电重新换。

【主持人】：大概多长房龄就可以换?

【徐礼义】：九几年的房子，像我们碰到这种房子水电路都彻底更换了。

【主持人】：好，谢谢。最后一个问题是网友问的关于室内家装墙面和地面哪些方面要做防潮处理?哪位工长跟大家解答一下?

【徐礼义】：地下室那个地方阴暗潮湿，外面容易渗透到咱们的地下室的墙面上或者地面上，这种情况下适合做防潮防水处理。

【张金华】：也就是别墅地下室之类的做一个防水处理，还有就是说承重墙跟外墙直接接触的，发现有漏雨现象的可以稍微做个防潮处理稍微好一点。

【主持人】：就是有漏雨的这面墙。

【张金华】：对。

【主持人】：我作为一个网友，我有个问题想问一下江总，因为我知道现在的装修公司他们都有自己的质检，不知道咱们工厂俱乐部有没有这块的?

【江峰】：其实你说装修公司里面的质检，其实这个东西都是有个形式。可能说引起了一点效果，不是说完全达不到。咱们工长、工人出来干活是赚钱的，你得保证你的工长跟工人能够得到利益，他有动力这活才能做的好，他没有这个动力，你管的再严也没用。其实咱们俱乐部的资源没有质检，不过咱们这边有一个抽查或者第三方监理的机会，虽然第三方监理对工长来说是精心检查，我们每年到年底的时候，评选工长的时候是有依据的，哪个工长做的活比较好，客户对他评价高，会有一个记录。这方面来说为什么说由第三方监理做，而不是说俱乐部内部人员去做。内部人员去做，也有可能说私人关系，工长和监理有私人关系，得过且过的也有这个可能。第三方监理人家不管，他就按照正常的程序去跟你做，哪儿不好的地方就告诉业主。告诉业主以后，业主就跟工长说您这块怎么样。所以说咱们这块有个第三方监理，咱们的付款方式是压住工长把活做好。

【主持人】：(三三三一)付款方式?

【江峰】：对，这种付款方式老百姓说你不就跟装修公司多付了一笔，装修公司一般是三笔，签完单以后付我们55%、40%、5%。咱们这个俱乐部(三三三一)是这样的，首先咱们材料进厂付30%。接下来就是工人先干活，也就是说厨房、卫生间的砖贴完了，咱们的业主看了，贴的怎么样，OK，砖贴好了我把这部分钱给你。这就控制你把活做好我钱给你没问题，你做不好你就得返工，返工完了我把这钱再给你，无形的工长有一个紧箍咒，业主就把控着工长，控制住工长这个活一定要做好。人家装修公司说我做的不好，人家是返工，是给你返工，时间拉的太长。俱乐部最大的好处一增项少，第二工期短，它不会拖的很长。因为俱乐部还有一个规定，一个工长在我们这儿一个月只能做三家，这是跟装修公司不一样的。装修公司可能活多了以后，你这个工长一个月做八家十家他很乐意，咱话又说回来，工长喜欢做三家、五家、十家的，他多做一家多挣点钱。这样来说他工人没有这么多，造成了他东拼西凑，工地上衔接不起来。搞不好这个工地工长一个礼拜，十来天没有去这个工地。越不去工地的时候，工地越容易出现问题。

【主持人】：嗯。

【江峰】：所以说我们这边把控是有一个度，他的投入力和回收力是成正比的。因为我们的付款方式是按照一批一批的来，你做好了我给你钱没问题。你做不好，对不起，对于业主来说他省的越少越好，这个是比较很快的。(三三三一)这种付款方式对工长来说他是有一个压力的。

【主持人】：对。

【江峰】：咱们有的老百姓说你这个不就是比装修公司多付了一笔，其实你别小看这个，因为这个东西你是先做活再付钱的，一步一步的来，这样对老百姓来说是比较合适的。

【主持人】：我还想问一下关于咱们材料配送的问题，因为好多装修公司是统一配送的，我不知道咱们俱乐部是怎么样的形式?

【江峰】：咱们这边也是这样，咱们所有的辅料配送都是由咱们配送中心采购，咱们配送中心里面有专门的公司，因为我们找的是北京最大的一个运营商，几千平米的。我们首先得保证你的材料是真才实料，不是说让工长单独去买，不论是哪个施工的，所有的材料都得保证真才实料。第二个是材料的价位要比外头买便宜一些，工长也省事了，省的东家转西家转很麻烦。

【主持人】：谢谢您，我们网友的问题也是挺多，作为主持人我又想为我们的网友谋福利了，因为本次也是我们的星秀工长俱乐部和搜房进行的一个合作，更好的为我们的搜房网友来服务。首先请我们搜房家居网主编为我们大家分享一下合作之后，我们网友会在装修方面获得哪些保障?

【王丽君】：我们搜房网目前有十万的会员，在我们搜房网买新房开始，或者买二手房开始或者慢慢融入到我们家居装修的部分，我们家居集团董事长对未来得发展期许也非常高，希望把会员服务好。刚才听了几位的介绍，从我切身的感觉希望今后能够更深入的一些合作。包括我们现在有我们自己的装修库，这个装修库有几十万的案例，我也看到了星秀工长俱乐部也上传了自己的案例，关注和好评度也非常高。我也特别希望有一天有更多的网友通过我们平台了解我们新的模式，也和我们有性价比高，同时又有保障的装饰公司进行合作。通过这个平台我们也希望能够为我们工厂俱乐部和我们业主搭建桥梁，这也是我们未来发展的方向，也希望得到江总和金牌工长的一些支持。

【主持人】：江总从俱乐部合作出发，谈谈咱们俱乐部对我们搜房网友的保障。

【江峰】：因为咱们对搜房网友老说，对网友这一块来说，我们提供的是工长，都有实质的经验，对活评价、跟踪、服务有优惠的成分。我们每年每个月有一些当地的活动，给网友优惠的。对于搜房这一块来说，首先保障了俱乐部的平台，对网友来说可能提升咱们自身品牌。我们对搜房的网友来说，之前我们跟这边合作的时候，对搜房网友有一些优惠的小政策，不是说给你多少。因为工长俱乐部的利润点不高，打折的话没人干了。只是有一个福利，算一个保洁，每一家必须做，如果俱乐部不送，也会做这个。我们通过搜房做可以送一个保洁，没有说打六折或者七折，就是实实在在。

【主持人】：把最实惠的价格给网友。

【江峰】：对。

【张金华】：咱们不光是针对搜房网友，针对我个人所有的客户，我们诚信做人，把心思花在活上面，我希望我的活做完之后，客户都相当的满意，都说好。咱们的活几乎没有返修的，这是我自己最大的一个心愿。

【主持人】：谢谢，为我们的网友考虑的很周到，我们也盼望我们更好的发展。江总预言一下工长俱乐部的发展前景。

【江峰】：现在工长俱乐部最大的优点是老百姓得到实惠，对公司的运营成本和前景来说它很担忧，找工长俱乐部的业主需要单独去买，俱乐部没有一个套餐模式，有利有弊。我们现在自己也在核算成本。我们这个核算的成本不是说我们要开个大店，投资多少钱。找俱乐部客户的来源，多少有需要的。因为北京买房有的是自己买，团购，厂家的优惠政策，我们现在俱乐部一个很单一，很单方面的，有可能咱们要去揣摩，因为这是一个新鲜的行业，不是成型的，这个是不行的。是新兴行业必须得揣摩，怎么去走，怎么去弄，工长俱乐部的前景来说是一个壁垒，这个模式走多远我们是有信心的，工长俱乐部现在受欢迎，有设计工作室。以前装饰公司都揽下来了，现在它慢慢很细化了，以前咱们做门做柜子都是咱们工人去做，现在为什么说都分开了?刚才那个工长说专业的人做专业事，很单一。不管是哪个环节做完了都很舒服，如果你不很专业的话，是很麻烦的。所以说俱乐部的前景我认为是很不错的，对咱们企业和同行人来说都是推动的作用。

【主持人】：三位工长对咱们工长俱乐部的发展前景怎么看?

【徐礼义】：我比较看好，因为大力支持在这儿，很简单五年前说工长俱乐部没人知道，现在我们说工长俱乐部50%左右的人都知道，所以说咱们中国中等收入的人比较多，不是都有钱，咱们市场还是比较大的。

【主持人】：刘工长预测一下咱们的前景?

【刘春林】：前景肯定是好，现在网络都非常发达，俱乐部的形式比较适合现在社会发展的区域。而且施工质量这一块也挺好的，前景是很好的。

签字仪式现场
【主持人】：前景是很光明的，道路还需要我们探索，搜房网作为全球最大的房地产家居网络平台，有责任把家居行业优秀的品牌、产品、服务推荐给广大的搜房装修俱乐部会员。所以今天也是星秀工长俱乐部&搜房网工长装修专区开通的启动仪式，那我们有请星秀和搜房的领导分别在我们的横幅上签字，标志着我们的星秀工长俱乐部&搜房网工长装修专区开通，将强强联手为我们的搜房网友提供更好的服务，为家装行业发展共同尽一份力量。
谢谢各位领导，大家一起拍照合影留念。